Бить их по цене
«Мне нужна твоя помощь !!! Что ты можешь сделать?» Отчаянный женский голос был на другом конце линии. Я мог сказать, что ее сердце билось, и она задыхалась, когда она позвонила в наш офис около 16:00 в прошлую пятницу. Если я не закрою этот дом во вторник, я потеряю свои реальные 5 000 долларов и намного больше, чем прибыль.
Как только она успокоилась, мы смогли получить больше информации. Это была солидная сделка, на которую мы смотрели несколько недель назад. Она была новым клиентом, с которым мы еще не имели удовольствия работать. Она была готова отложить 10%, поэтому она была кандидатом на наш 90% кредит на приобретение. К счастью, мы можем быстро закрыть этот кредит!
«Цена исправляет все» Моя любимая фраза, когда речь идет о недвижимости. Эта фраза верна, когда вы продаете дом, но не можете быть далеки от истины, занимая деньги. Наш новый клиент почти усвоил этот трудный путь. К счастью, мы смогли ее закрыть, но если бы она позвонила позже, я не уверен, что мы могли бы это сделать.
Случилось так, что ей позвонили за несколько недель до покупки кредита. Мы провели с ней некоторое время и проверили ее по номерам сделки. Мы указали ей стандартную цену в 2 балла за комиссию и процентную ставку. Мы бы одолжили 90% ее покупки без оценки. Она продолжила делать покупки и нашла другого, намного меньшего кредитора с твердыми деньгами, который указал ей 1,75% в виде комиссионных и той же процентной ставки. Глядя на одни только цены, это была лучшая сделка, поэтому она пошла на это.
Проблема заключалась в том, что этот другой кредитор не мог доставить. У них не было средств, но, к счастью, они сообщили ей об этом до дня закрытия, которое, как я видел, происходило несколько раз. Когда она перезвонила нам, она извинилась за то, что не работал с нами после того, как мы провели с ней так много времени, и попросила нас помочь. Она почти потеряла свои 5000 долларов и, как представляется, около 35000 долларов прибыли. Все потому что она хотела сэкономить 25%. Для ее кредита это равнялось экономии всего 460 долларов. Надеясь сэкономить 460 долларов, она почти все потеряла.
Многие кредиторы используют стратегии дыма и зеркала, чтобы привлечь новых инвесторов. Они сосредоточены на предоставлении кредитов, а не на том, чтобы помочь инвесторам добиться успеха. Это поворотная модель, которая постоянно привлекает новых клиентов. То, как вы выигрываете в этой игре, заключается в том, чтобы иметь лучшую цену. Новые инвесторы сосредотачиваются на цене, а не на том, что действительно имеет значение, таких как отношения, надежность и поддержка.
За последние пять недель мы закрыли два займа, по которым мы рефинансировали других кредиторов с твердыми деньгами. В обоих случаях у заемщика было больше времени на кредит, но в каждом случае они больше не чувствовали себя комфортно со своим кредитором и разыскивались. Мы рады присоединиться и поддержать наших клиентов, но важно понимать, что погоня за ценами в обоих случаях обошлась им дорого. Они должны были заплатить новый набор сборов и заключительных расходов только для того, чтобы получить другие займы. В обоих случаях у другого кредитора с тяжелыми деньгами закончились строительные фонды, хотя они и обязались финансировать ремонт. И это были два отдельных кредитора с жесткими деньгами!
При покупке ссуды ценообразование является важной частью, черт возьми, цена, которую вы платите, напрямую влияет на вашу прибыль. Но это не единственная переменная для рассмотрения. Убедитесь, что вы работаете с авторитетными кредиторами с твердыми деньгами, и сравните яблоки с яблоками. Вот несколько вопросов для рассмотрения:
Что вы получаете с более дорогим кредитором, который вы не получаете с менее дорогим вариантом?
Каков срок кредита и что произойдет, если вам нужно продлить?
Каков процесс розыгрыша средств на ремонт и сколько времени это займет?
Средства на ремонт помещаются на отдельный трастовый счет (например, те, которые используются титульными компаниями и адвокатами), чтобы они были доступны вам, когда вам это нужно?
Имеет ли кредитор хорошую репутацию для закрытия, когда они говорят, что они закроются?
Что такое первоначальный взнос?
А как насчет штрафов за предоплату, комиссионных за выплату, минимальных процентов или других скрытых комиссий?
Достаточно ли укомплектованы и способны ли они помочь, когда вам нужны отчеты о выплатах или списания залогового удержания?
Когда вы видите, что кредиторы с жесткими деньгами рекламируют ставки ниже 10%, это обычно означает, что они являются чрезвычайно консервативными кредитами. Из того, что я видел, работать с банком так же просто, как с кредиторами в этой ценовой категории, и банки будут в диапазоне от 5% до 6%. Редко использовать кредитора с твердыми деньгами, когда у вас есть те же требования, что и в банке.
Мы хотели бы быть ресурсом для вас, но мы понимаем, что мы не можем выиграть весь бизнес. Иногда это делает, чтобы пойти с другим кредитором. С учетом вышесказанного мы будем рады провести с вами некоторое время и обсудить ваши потребности, чтобы помочь вам выбрать оптимальный вариант. Позвоните нам и позвольте нам помочь!